real-estate-anvari-che-bayad-kard

پيش خريد و خريد كاندو توسط سرمايه‌گذاران بخش مسكن همچنان از جذابيت خاصى برخوردار است

در نزديكى تقاطع يانگ و فينچ، يک برج كه چند سال قبل واحدهايش پيش‌فروش شده بود كم‌كم آماده تحويل مى‌شود و خريداران كاندو‌هايى كه چند سال منتظر بودند از حدود دو ماه پيش كليد واحد‌هاى خود را دريافت مى‌كنند‌. اين برج كمتر از چهارصد واحد كاندو دارد و هنوز تنها بخشى از واحدها تحويل نشده‌، بيش از هشتاد واحد آن براى اجاره از طرف صاحبان جديد آگهى شده است. اجاره بهاى درخواستى هم كما‌بيش قيمتهايی‌ست كه از تقاطع يانگ و فينچ مى‌توان انتظار داشت. اگرچه اين برج بين چهار تا پنج سال قبل براى پيش‌فروش عرضه شده بود ولى پيش خريد و خريد كاندو توسط سرمايه‌گذاران بخش مسكن همچنان از جذابيت خاصى برخوردار است و تقاضاى روز‌افزونى كه براى اجاره وجود دارد جذابيت اين نوع سرمايه‌گذارى را هر روز افزايش مى‌دهد.
آمار دقيقى ندارم ولى با قاطعيت مى‌گويم در صد بالايى از خريداران و بخصوص پيش خريد‌كنندگان كاندو اين خريد را به قصد بهره‌بردارى از بازار خوب اجاره انجام مى‌دهند، اما تفاوت قيمت آشكاركاندو‌هاى پيش‌فروش و كاندوهاى دست دوم مسئله‌ايست كه بايد به آن توجه كرد. بيلدر‌ها انواع و اقسام ترفند‌ها را بكار مى‌برند تا حد‌اكثر مبلغى را كه مى‌توانند از خريدار بگيرند بطور مثال در پيش‌فروش‌هاى جديد بعضى از آنها بجاى ليست قيمت قطعى، يک طيفى از قيمت معرفى مى‌كنند مثلا يک اتاق خوابه شروع قيمت از پانصد‌هزار دلار و از شما به عنوان ایجنت پلاتينوم يا ایجنت "وى‌آى‌پى" مى‌خواهند فعلا براى مشترى فرم پر كنيد و به دفتر فروش بيلدر بفرستيد تا بعدا خبرتان كنند‌، بطور قطع قيمت‌هاى نهايى بر مبناى ميزان تقاضا و تعداد فرم‌ها براى هر واحد تعيين خواهد شد. در نتيجه قيمت‌هاى پيش‌فروش در مقايسه با قيمت‌هاى فعلى منطقه بسيار بالاتر رفته است.
در اين شرايط كدام خريد بهتر است كاندو دست دوم يا پيش خريد؟ جواب اين پرسش را هيچگاه به اين قاطعيت نداشته‌ام و براى دوستانى كه به دفتر كارم تشريف مى‌آورند توضيح مى‌دهم اما‌ اين مطلب را بيش از اين در اينجا نمى‌توانم بررسى كنم بخاطر احتياط‌هايى كه هميشه در نوشتن اين مطالب داشته‌ام و حالا بيشتر هم شده است، گاهى به يک همكار بر‌مى‌خورم كه به من ايراد مى‌گيرد كه مشترى‌اش با خواندن اين مطالب از معامله‌اى كه در جريان بوده صرفنظر كرده است و تقصير را گردن من مى‌اندازد در حاليكه قصد من دخالت كردن در انجام معامله ديگران نيست. در ضمن اگر يک مشترى مشاور املاكى را براى خريد يا فروش خودش انتخاب كرده است بايد به مشورت ايشان ايمان داشته باشد و اظهار نظر ديگران نبايد خللى در تصميمش ايجاد كند، شما اگر از ده مشاور املاک سؤالى بپرسيد ممكنست ده جواب مختلف بشنويد همانطور كه همين نشريه وزين گاهى با چند همكار مصاحبه مى‌كند و پرسش‌هاى يكسانى را از آنها مى‌پرسد و جواب‌هاى مختلفى دريافت مى‌كند.
شما خواننده محترم بيش از هر زمان ديگرى در تاريخ! منابع براى بررسى و انتخاب مشاور از همه نوع! در اختيار داريد وقتى يک مشاور انتخاب مى‌كنيد با ايمان كامل به او اين انتخاب را انجام دهيد، اما بجاى پرحرفى اجازه بدهيد يكى دو تا از ده‌ها قصه‌اى كه در اين سال‌ها برايم پيش آمده برايتان بازگو كنم:
سال‌ها پيش با خانمى در بازار به دنبال يک كاندو براى خريد مى‌گشتيم از ذكر جزييات خوددارى مى‌كنم اما خودم همزمان كاندويى را براى فروش ليست كرده بودم و هنوز فرصت نكرده بودم كه ترتيب دريافت كليد را براى مشاورين املاكى كه قصد نشان دادن آنرا به مشترى داشتند بدهم. از طرفى متوجه شدم كه چند نفر وقت گرفته‌اند كه اين واحد را نشان دهند، بنابراين با عجله خودم را به كاندوی مورد نظر رساندم و در حالى كه مشغول ترتيب دادن اين امر بودم در لابى ساختمان متوجه شدم كه اولين آقاى مشاور املاک به اتفاق مشترى‌اش وارد لابى شد، كه البته از دور پيدا بود مشترى‌، مشاورش را راهنمايى مى‌كند تا راهش را پيدا كند‌. بله موقعيت بسيار تاسف‌بارى بود كه آرزو كردم كاش آنجا نبودم و متوجه نمى‌شدم كه آن مشترى همان خانمى است كه مدتى با من مشغول ديدن كاندو براى خريد بوده است. وقتى كه نزديک شدند و من با آن خانم سلامى رد و بدل كرديم‌، آن خانم مشاور املاک خودشان را معرفى كردند و گفتند كه همسرشان هستند و تازه در همين يكى دو روز گذشته مجوز گرفته و به كسوت مقدس! مشاور املاک نائل شده‌اند. خدمتشان تبريک عرض كردم و گفتم همانطور كه قدم اول را محكم! برداشته‌اند اميدوارم مدارج ترقى را هم دو پله يكى طى كنند. خوب مى‌توان حدس زد كه در اينموارد مشترى چاره‌اى ندارد جز اينكه جواب سوالاتش را از منابع ديگر تأمين كند چون اعتقادى به مشاور خودش ندارد.
بسيارى از اين قبيل همكاران براى اينكه خدای نكرده هزينه‌اى هم صرف آموزش خودشان نكنند در دفاترى بى‌نام و نشان كه خودشان محتاج آموزش هستند مشغول به كار مى‌شوند و بسيارى هم به صورت نيمه‌وقت و پاره‌وقت مشغولند، بسيارى اصلا به آموزش معتقد نيستند و شايد باورتان نشود اگر خدمت شما عرض كنم كه بسيارى از اين دوستان قراردادى را كه جلوى مشترى مى‌گذارند تا امضا كند نه تنها آنرا خودشان نخوانده‌اند بلكه بخوانند هم سر در نمى‌آورند. همكارانى هم هستند كه نه تنها در دفاتر بسيار خوشنام مانند ريمكس، رويال لو پج... مشغول هستند تا همواره از بهترين آموزش‌ها براى انجام خدمات به مشترى بهره ببرند بلكه خودشان در سال جداگانه هزاران دلار صرف آموزش خودشان مى‌كنند‌، به هر حال انتخاب با مشترى است‌، لطفا به عنوان مشترى پس از تحقيق و بررسى مشاور املاكى را انتخاب كنيد كه منافع شما را قادر است به بهترين نحوى حفظ كند و تمام مسائل و سوال‌هايتان را با ايشان در ميان بگذاريد.
دوست ديگرى تماس گرفته بودند و مى‌گفتند خيلى تمايل دارند با كمک تيم ما منزل خودشان را خريدارى كنند عرض كردم احساس دو طرفه است و ما هم دوست داريم به ايشان كمک كنيم. اما ايشان گفتند خواهرشان اخيرا همكار ما شده‌اند و ايشان مجبور است از سرويس خواهرشان استفاده كنند و هر موقع هم با اين خواهر گرامى براى ديدن جايى مى‌روند با جملاتى شبيه به اين روبرو مى‌شوند "‌خواهر زودباش چقدر اين خونه رو نگاه مى‌كنى بچه‌ام خونه تنهاست" يا مثلا "چند تا خونه مى‌خواهى ببينى‌؟ خوب من مى‌گم همين خوبه قبول كن ديگه" كاملا مى‌توانم مشكل ايشان را درک كنم ولى چكارى از دست من بر مى‌آيد؟ انتخاب مشاور املاک تصميمى است كه مشترى بايد بگيرد و عواقبش را قبول كند.

در پايان طبق معمول از شما دعوت مى‌كنم چنانچه قصد خريد، فروش يا حتى اگر قصد پيش‌خريد محلى را داريد قبل از انجام هر عملى با ما حتما مشورت كنيد. خبر خوب براى خريداران ملک اينست كه بر خلاف انتظارات سال پيش مبنى بر افزايش مكرر نرخ‌هاى بهره در سال جديد، اخبار اقتصادى حكايت از امكان كاهش نرخ‌هاى بهره در ماه‌هاى آينده دارد بنابراين تعارف را كنار بگذاريد و براى وقت ملاقات تماس بگيريد مطمئن باشيد ما براى مشكلات شما در امر خريد و فروش راه حل‌هاى مناسبى داريم چون اين شغل ماست‌.
به اميد ديدار.
 

Category: Real Estate

Sub-Category: Property

Date: 3 هفته 2 ساعت قبل

For Country: Canada

Happened at: Canada

Share this with: ارسال این مطلب به