real-estate-anvari-kharid-sal

حالا پرسش این است که با وجود چنین تعداد بالای خریدار در بازار پس چرا تعداد فروش بالا نیست

مرسوم است که وقتی‌ یک مشاور املاک به اتفاق خریداری برای دیدن یک ملک وقت می‌گیرند و فروشنده به آنها اجازه می‌دهد که حتی در غیاب او وارد خانه‌اش شوند و آنجا را ببینند آن مشاور املاک"کارت ویزیت"خودش را روی میز یا محلی که برای این کار پیش‌بینی شده می‌‌گذارد تا فروشنده را مطلع کند که این بازدید را انجام داده است. اگرچه گاهی‌ هم بعضی‌ همکاران فراموش می‌‌کنند یا کم لطفی‌ می‌‌کنند یا اصلا کارتی همراه ندارند تا آنجا بگذارند. درهر حال همواره تعدادی کارت در خانه‌هایی که در بازار برای فروش عرضه شده است دیده می‌‌شود. هفته پیش با خریدار محترمی برای دیدن یک ملک در شهر "آرورا" که فقط چند روزی به بازار آمده بود رفتیم و به محض ورود تعداد فراوانی از این کارت‌ها که حدود پنجاه تا می‌‌شد روی میزدیدیم که حکایت از بازدید تعداد کثیری از همکاران و خریداران می‌‌کرد که عکس آنرا هم با ملاحظاتی که می‌‌باید در نظر گرفت در این صفحه برای شما گذاشته‌ام. این درحالی‌ست که در کل شهر آرورا در ماه آوریل حدود شصت خانه (به غیر از کاندو) به فروش رسیده است. ‌برای من تازگی ندارد که تعداد فراوانی خریدار در بازار به دنبال ملکی برای خرید می‌‌گردند. ولی‌ برای خریدار محترمی که با من بود این تعداد کارت کمی‌ تعجب آور بود چون تصور عمومی‌ اینست که بازار راکد است و خرید و فروشی انجام نمی‌‌شود. در صورتیکه واقعا اینطور نیست و هیاهوی رسانه‌ها در مورد مقایسه بازار با سال گذشته این تصور را ایجاد کرده است.
 باید توجه کرد هنگامی که بازار با سال گذشته مقایسه می‌‌شود در واقع با داغ‌ترین بازار تاریخ ثبت شده تورنتو مقایسه می‌شود، بازاری که پارسال همین موقع دیگر می‌توان گفت از شدت داغی بوی سوختگیش بلند شد! و دولت را وادار به مداخله کرد. بنابراین بسیار طبیعی است که قیمت‌ها و تعداد معاملات نسبت به زمان مشابه پارسال افت شدیدی کرده باشد بخصوص که از اول سال با وجود"استرس تست" شرایط برای وام گیرند‌گان نیز مشکل‌تر شد. حالا پرسش این است که با وجود چنین تعداد بالای خریدار در بازار پس چرا تعداد فروش بالا نیست. بنظر من تبلیغات موجود رسانه‌ها و تعداد فراوان عرضه در بازار این تصور را برای گروهی ازخریداران ایجاد کرده است که اگر صبر کنند ممکنست خرید بهتری انجام دهند و عجله را جایز نمی‌دانند. ضمن احترام به عقیده این دسته ازخریداران باید عرض کنم این بازار همیشه سرشار از سورپرایز‌های گوناگون است و املاکی که قیمت و موقعیت جذابی دارند‌ در بازاری که خریداران فراوانی به دنبال اکازیون هستند، به سرعت ناپدید می‌شوند. اجازه بدهید یک مثال بزنم. می‌‌دانید که خرید زمین بزرگ در مجاورت خیابان یانگ برای بسیاری از همشهریان جذاب است. امکان ندارد در دراز مدت یا حتی کوتاه مدت خرید چنین ملکی‌ بخصوص با یک قیمت جذاب اشتباه از آب در بیاید. سرمایه‌گذارانی را می‌شناسم که چنین ملکی‌ را حتی اگر قیمتش کمی‌ بالاتر از قیمت روز باشد به اصطلاح روی هوا می‌زنند.
حالا اگر شما بدانید زمینی‌ به بزرگی‌ تقریبا یک ایکر با بر هشتاد فوت و عمق بیش از پانصد فوت بر خیابان یانگ در شمال ریچموند هیل آنجا که "آرورا" تازه می‌خواهد شروع شود به قیمت حدود یک میلیون دلار هفته پیش در بازار بود چه فکر می‌‌کنید؟ شاید همان فکری که من می‌‌کنم؛ ضرر بی‌‌پولی‌ را می‌‌کشیم نه؟ درسته ضرر بی‌‌پولی‌ست، اما یک سرمایه‌گذار جدی که شرایط خود را برای چنین لحظه بزرگی‌! آماده کرده بود آنرا به قیمت یک میلیو‌ن و پنجاه و پنج هزار دلار خرید! به نظر من اگر آن را خرید سال ندانیم باید قبول کنیم بهترین خرید چهار ماهه اول سال بوده است.اگر افسوس می‌‌خورید که چرا مطلع نبودید دیگر تقصیر خودتان است چون اگر آدرس ایمیل خودتان را برای من فرستاده بودید به محض ورود چنین ملکی‌ به بازار مانند چند صد نفر از دوستان دیگر که این کار را انجام داده‌ا‌ند فورا از وجود چنین ملکی‌ مطلع می‌‌شدید. خبر خوب این است که باز هم از این املاک لیست خواهد شد و مخاطبان ما فورا از آن مطلع می‌شوند و آنها که آمادگئ دارند بهره‌برداری می‌‌کنند. آنها هم که تمایل دارند منتظر "بازار خوب" بمانند باید عرض کنم بازار اشکالی ندارد و خوب هم هست اگر ایرادی هست از ماست! هفته پیش یک open house برای یکی‌ از املاکی که تازه برای فروش لیست کرده‌ام گذاشتم. طبق معمول تعداد فراوانی بازدید‌کننده آمده بودند که از آنها تشکر می‌‌کنم. اما نکته جالب این بود که تعدادی از همسایه‌ها هم آمده بودند که که سر و گوشی آب بدهند چون در واقع قصد فروش ملک خودشان را در آینده نزدیک داشتند و بعد از کمی‌ صحبت در مورد بازار و رد و بدل کردن اطلاعات از ایشان می‌‌پرسیدم که در مورد ملک خودشان چه قیمتی در سر دارند و برایم جالب بود که عموما تصورات غیر واقعی‌ از قیمت ملک خودشان داشتند و تصورشان این بود که قادرند ملکشان را به قیمت خوبی‌ بفروشند و حالا که قیمت‌ها پائین آمده! ملک بهتری بخرند. به طور مثال صاحبخانه‌ای در همان کوچه‌ای که ما " اوپن هوس" داشتیم‌ فکر می‌‌کرد که می‌تواند خانه‌اش را با قیمت سیصد هزار دلار از خانه‌ای که تیم من لیست کرده است بالاتربفروشد که طبیعی است چنین قیمت‌هایی برای فروشنده‌ها نتیجه خوبی‌ نخواهد داشت، مدت‌ها در بازار خواهند ماند و منجر به اتلاف وقت و سر‌خوردگی آنها می‌‌شود. در صورتی‌که ملک آنها ایرادی ندارد بلکه بهتر است قیمت‌گذاری و بازاریابی را مطابق شرایط بازار انجام داد. اتفاقا در چنین بازاری ارزش مشاوران املاک با تجربه بیشتر معلوم می‌شود.  در واقع دانش مشاور املاک شما بهترین آورده شما سر میز مذاکره است. به فروشند‌گان و خریداران محترم توصیه می‌‌کنم در انتخاب مشاور املاک خودشان بسیار دقت کنند تأ بتوانند با اطمینان به توصیه‌های او عمل کنند. امروز در MLS خانه‌ای را دیدم که صاحبان آن هر دو از همکاران محترم در شرکت "هوم لایف" بودند و بعد از تلاشی ناموفق برای فروش ملکشان آنرا با ایجنت‌هایی از شرکت " ریمکس" لیست کرده بودند. نمی‌خواهم از شرکتی تعریف کنم یا علیه شرکت دیگری تبلیغ کنم. این همکاران که خودشان اهل فن بوده‌ا‌ند تحقیق کرده‌ا‌ند و کارشان را به دست ایجنتی که قبولش داشته‌ا‌ند سپرده‌ا‌ند. این حقیقت که یک نفر صرفا جواز این کاررا دارد دلیل نمی‌‌شود حتما بهترین ایجنت برای تمام امور و تمام مناطق این شهر باشد. در حال حاضر تیم ما با خریدارانی از تمام گروه‌ها کار می‌کند که قصد خرید در نقاط مختلف شهر دارند، از املاک بزرگ در مرکز شهر تا خانه‌های ارزان قیمت‌تر در شمال تورنتو. البته بیش از  همه مشتریانی برای خرید کاندو آپارتمان داریم. اگر فروشنده ملکی‌ هستید بخصوص اگر در گذشته، تلاش ناموفقی برای فروش آن داشته‌اید حتما با ما تماس بگیرید. چنانچه تمایل به خرید یا فروش ملک خود را دارید می‌توانید روی مشورت با ما حساب کنید. اگر دنبال پیش خرید آپارتمان هستید کلکسیونی از بهترین‌ها را برای شما گرد‌آوری کرده‌‌م تأ تصمیم‌گیری برای شما راحت شده باشد. لطفا تماس بگیرید. به امید دیدار.

Category: Real Estate

Sub-Category: Property

Date: 5 ماه 3 هفته قبل

For Country: Canada

Happened at: Canada

Share this with: ارسال این مطلب به